Categoría 2
Resumen de la participación de
SK Rental - Be Market
En la innovación
Be Market: El Marketplace líder en maquinarias y camiones usados
Descripción de la innovación
BeMarket es el marketplace líder en maquinaria y camiones usados, y ha revolucionado el sector desde su nacimiento en el año 2021. Surgió como la solución digital del prestigioso Grupo Sigdo Koppers y se ha consolidado como la plataforma de referencia para la compra y venta de maquinaria y camiones usados. Ofrece una experiencia única y eficiente para sus usuarios en Chile, así como en sus filiales de Perú, Colombia y Bolivia. Se caracteriza por ser un modelo de compra y venta híbrido en donde se integran servicios digitales con atención personalizada por parte de expertos a nivel regional.
BeMarket se destaca por tener una amplia y diversa vitrina que proviene de maquinarias y camiones usados del holding SK, sumando además la posibilidad de venta por parte de compradores, aliados y proveedores. Actúa como un puente para quienes enfrentan la decisión de comprar o vender su maquinaria o camión.
En definitiva, BeMarket es un marketplace comprometido co
| Datos de contacto de la empresa postulante | |
|---|---|
| Nombre Encargado/a | Javier Henriquez |
| Cargo | Subgerente comercial |
| Correo | javier.henriquez@skrental.com |
| Antecedentes de la empresa postulante | |
|---|---|
| Cantidad de colaboradores/as | 14 Colaboradores/as |
| Años de funcionamiento | 3 |
| Sucursales | 19 |
| Tipo de innovación | Modelo de Negocio |
Galería y archivos
Criterios de evaluación
Sustentabilidad
La innovación de la empresa contribuye al siguiente Objetivo de Desarrollo Sostenible:
Construir infraestructuras resilientes, promover la industrialización sostenible y fomentar la innovación
Novedad
BeMarket es más que una simple vitrina de maquinarias y camiones, es una plataforma digital enfocada a la interacción con los usuarios, simula de manera exitosa una negociación presencial, pero en modalidad virtual o hibrida, a través de funcionalidades como:
Ofertar, en donde los usuarios tienen la posibilidad de negociar el precio de compra indicando el mejor precio que están dispuestos a pagar por la adquisición de su próxima maquinaria o camión.
Reservar, entregando a los usuarios la opción de cancelar en línea el 5% del valor de la maquinaria o camión de interés, y garantizando una reserva de diez días para permitir la concreción de la compra.
Pago en línea, asegurando transparencia y confianza al momento que un usuario genera una transacción, al realizarse en un espacio digital seguro como webpay.
Para usuarios con intención de vender sus maquinarias o camiones usados, existe la posibilidad de hacerlo de manera rápida y segura, permitiendo de esta forma que empresas de todos los tamaños tengan la oportunidad de crecer y prosperar al utilizar una vitrina que les permite ampliar sus posibilidades de venta en el mercado nacional o internacional.
Impacto financiero
BE MARKET, como ecosistema del Marketplace, genera impacto financiero positivo en distintos participantes, incluyendo la empresa, sus aliados y el cliente final.
La empresa se beneficia de ingresos financieros sin necesidad de invertir en activos fijos. Los aliados, por su parte, se benefician de la venta de activos inmovilizados, lo que les permite concentrarse en el núcleo de su negocio.
Los clientes disfrutan de una amplia oferta de equipos, adaptados a su capacidad financiera, además de servicios de financiamiento.
Este año, se espera que BE MARKET alcance ventas cercanas a los 28 millones de dólares.
Protección
Be Market y su solución hermana están registradas bajo la clase 35 de marcas comerciales hasta 2031 y 2032, respectivamente.
Aunque el concepto de un marketplace para la compra/venta de maquinaria usada no enfrenta barreras significativas de replicabilidad en términos de propiedad intelectual, sí existen otras consideraciones importantes.
Las barreras principales incluyen restricciones contractuales de los proveedores/distribuidores respecto a la reventa de maquinarias, y la alta inversión requerida tanto para la preparación y promoción de las máquinas para su venta, como para la seguridad informática y la integridad de los datos.
Este último aspecto implica inversiones en tecnologías específicas y en infraestructura de TI para garantizar transacciones seguras.
Caso de éxito
La transacción realizada por Be-Market involucró la venta de un Camión Articulado Volvo A40 de Santiago de Chile a una empresa del Ascendum Group en Tultitlán, México, dedicada a la compra-venta de maquinaria para construcción en el mercado local.
La venta, iniciada en enero de 2023 tras una oferta del cliente, marcó un hito histórico al ser la primera transacción internacional de la empresa a través de un canal digital, concluyendo exitosamente tras varias ofertas y contraofertas.
El proceso incluyó revisión del equipo mediante vistas 360°, imágenes y videos, negociación de ofertas, cierre del acuerdo, pago y retiro del equipo, con el soporte del departamento de comercio internacional de SKC, culminando con la entrega en Be-Market Chile.
Referencia de la venta: https://www.instagram.com/p/CtR8nZpvwYr/
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